Yeti CMO Paulie Dery가 브랜드의 새로운 바이럴 광고, 지속 가능성에 대해 설명합니다.

Jun 04, 2023

사내에서 제작된 포스터는 가장 간단한 용어로 소비자의 선택을 구성합니다.

두 형제가 텍사스 주 오스틴에서 회사를 설립한 지 3년 후인 2009년에 Yeti는 회사를 유명하게 만드는 온라인 광고를 발표했습니다. 회색곰이 한 시간 동안 예티 툰드라 쿨러를 열려고 시도했지만 완전히 실패하는 장면이 담겨 있었습니다.

그 스턴트는 센세이션이었습니다. 이는 Yeti 쿨러가 곰 방지 기능이라는 명성을 빠르게 얻었습니다. 그리고 예티는 내부적으로 "힘의 위업"이라고 부르는 마케팅 전략을 도입했습니다. 그들은 제품이 프리미엄 가격에 합당하다는 것을 증명하기 위해 제품을 테스트했습니다.

14년 후, Yeti는 2017년 드링크웨어 부문으로의 확장에 힘입어 매출 16억 달러로 성장했으며, 이는 현재 사업의 3분의 2를 차지하고 있습니다. 그리고 현재는 지속 가능성에 초점을 맞춘 "힘의 위업" 아이디어를 변형하여 좀 더 제한적인 규모로 또 다른 바이럴 순간을 즐기고 있습니다.

사내에서 제작되어 뉴욕시, 로스앤젤레스, 보스턴, 시카고에 게재되는 일련의 옥외 광고에서는 일회용 플라스틱 및 스티로폼 제품 옆에 Yeti 쿨러, 컵 및 가방을 보여줍니다. 짧고 깔끔한 카피 라인은 전자의 내구성과 후자의 일회용성을 대조합니다.

한 광고에서 스티로폼 쿨러는 '부서지는 데 몇 세대'가 걸리는 반면, Yeti 쿨러는 '부서지는 데 몇 세대'가 걸립니다. 또 다른 예로, 일회용 플라스틱 병은 "일회용"이고, 재사용 가능한 예티 병은 "매회 사용"입니다.

광고는 소셜 미디어를 통해 날아가고 있습니다. Yeti의 최고 마케팅 책임자(CMO)인 Paulie Dery가 LinkedIn에서 광고를 공유한 게시물은 거의 35,000개의 '좋아요'를 받았습니다. 이는 크리에이티브 커뮤니티로부터 상당한 승인을 받은 것입니다.

지난주 Ad Age와의 인터뷰에서 Dery는 캠페인의 기원을 설명하면서 이 접근 방식이 실제로는 "강점의 위업"의 연속일 뿐이지만 약간의 변형이 있음을 시사했습니다.

“[2009년 광고에 나온] 그 곰은 힘의 위업이었기 때문에 지구상의 어떤 마케터보다 더 많은 쿨러를 팔았습니다.”라고 그는 말했습니다. “[새 캠페인]은 다른 종류의 힘의 위업입니다. 미래를 위한 힘의 위업입니다. 훨씬 더 긍정적인 각도입니다. 나는 우리의 그 피벗을 정말 좋아합니다.”

곰 캠페인에는 목적 중심의 요소가 있었습니다. 동영상 마지막 부분에서 Yeti의 공동 창립자인 Ryan Seiders는 시청자에게 "먹인 곰은 죽은 곰"이기 때문에 뚫을 수 없는 냉각기가 곰에게도 좋다고 말합니다. 하지만 초점은 제품이 환경에 어떻게 도움이 되는지보다는 제품의 품질에 더 맞춰졌습니다.

하지만 그 이후 몇 년 동안 환경 보호주의가 급증하면서 Yeti는 내구성과 지속 가능성이라는 개념을 완전히 수용했습니다. 이는 한 번만 구매하면 되는 제품을 만드는 데 오랫동안 자부심을 느껴온 브랜드가 앞으로 나아가는 자연스러운 길이며, 오늘날의 소비자, 특히 Z세대에게 반향을 불러일으키는 브랜드입니다.

Dery는 "우리는 항상 좌절감 때문에 만들어졌다고 말합니다."라고 말했습니다. “다른 모든 쿨러가 형편없어서 우리는 쿨러를 만들었습니다. 쿨러는 파손될 수 있으므로 보트의 낚시 플랫폼으로 사용할 수 없습니다. 얼음이 녹을 것이기 때문에 밖에 머물면서 오랫동안 낚시를 할 수는 없습니다. 그래서 우리는 한 번만 구매하면 되는 제품을 만들기 시작했습니다. 그리고 17년이 지난 지금, 그 메시지는 결코 사실이 아닙니다.”

보기: 목적 마케팅의 성공과 실패

새로운 캠페인에서 볼 수 있듯이, 귀하의 제품이 지속 가능성을 입증한다면 귀하의 지속 가능성 광고는 귀하의 제품 광고로 두 배가 될 수 있습니다. 이것이 바로 새 광고가 매우 단순하고 획기적인 이유입니다. 간단한 제품 사진 자체가 당면한 문제를 해결하는 방법에 대한 논거가 되기 때문입니다.

Dery는 “세상에는 목적 중심의 광고가 많이 있는데 그 중 많은 부분이 약간 흐려집니다.”라고 말했습니다. “매립지에서 Yeti를 절대 볼 수 없다는 사실은 환상적인 지속 가능성 메시지이지만 동시에 훌륭한 제품 메시지이기도 합니다. 나는 이것을 단지 제품 광고로 본다. 그리고 이러한 제품의 내구성이 얼마나 좋은지 모르신다면, 그 수명이 제공하는 가치를 이해함으로써 프리미엄 가격을 뒷받침할 수 있도록 교육해 주시기 바랍니다.”