인플루언서가 가장 좋아하는 엘프 뷰티, 수입 면에서 업계 리더를 능가합니다. TikTok에서 가장 많이 회자되는 내용은 다음과 같습니다.

Oct 09, 2023

인플루언서들에게 사랑받는 메이크업 브랜드인 elf Beauty는 이번 주에 18분기 연속 매출 성장과 시장 점유율 상승을 보고했으며, 이는 브랜드가 Meredith Duxbury와 같은 유명 소셜 미디어 유명 인사들과 계속 협력하면서 성과를 거둔 마케팅 전략을 지적했습니다. 나벨라 누르와 미카일라 노게이라.

Elf Cosmetics 벽화는 2021년 12월 3일 플로리다 마이애미에서 열린 NYLON House, Art ... [+] Basel Miami에서 예술, 음악 및 패션을 기념하는 NYLON으로 그려졌습니다. 사진 제공: Eugene Gologursky

시가총액 72억 5천만 달러를 보유한 이 회사는 6월 30일까지 3개월 동안 2억 1,630만 달러의 매출을 기록했는데, 이는 지난해 같은 기간에 비해 순매출이 76% 증가한 수치입니다.

저렴한 가격과 인기 메이크업 제품의 저렴한 "속옷"을 만드는 것으로 알려진 elf는 올해 매출을 7억 9200만 달러에서 8억 200만 달러 사이로 추산하고 있으며 업데이트된 2024 회계연도 전망에 따르면 이는 전년 대비 37%~39%가 될 것입니다. -년 성장.

elf의 CEO 타랑 아민(Tarang Amin)은 지난 18분기 동안 각각 최소 20%의 성장을 기록했다고 밝혔습니다. 이는 올해 8% 성장이 예상되는 업계 리더인 로레알(L'Oreal)과 에스티 로더(Estee Lauder)보다 높은 성장률입니다. 매출은 10% 감소할 것으로 예상된다고 로이터는 보도했다.

회사는 소셜 미디어에 정통한 마케팅 팀의 성장을 부끄러워하지 않았습니다. elf Beauty의 최고 디지털 책임자인 Ekta Chopra는 여성 게이머와의 성공적인 파트너십, 마이크로 인플루언서의 참여를 통해 TikTok에서 제품을 홍보하고 새로운 제품을 조기 채택했다고 밝혔습니다. BeReal과 같은 플랫폼은 이 브랜드가 Z세대가 가장 선호하는 브랜드인 이유입니다.

TikTok은 플랫폼이 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 사례 연구로 elf와 마케팅 파트너 Tinuiti를 지적합니다. 새로운 "항상 참여"하는 타겟 광고 전략을 채택하여 회사의 클릭률이 벤치마크보다 90% 증가했다고 TikTok은 말했습니다. .

TikTok 인플루언서 엘프만이 파트너 관계를 맺고 있는 것이 아닙니다. 이 브랜드는 올해 초 Outer Banks 여배우 Carlacia Grant와의 새로운 공동 캠페인을 위해 American Eagle과 힘을 합쳤고, 올해 여배우 Jennifer Coolidge와 함께 첫 번째 Super Bowl 광고를 방영했으며 2021년에는 다음과 같은 여러 제품을 출시했습니다. 멕시코 식품 체인 Chipotle; 4분 만에 매진된 출시에는 아이섀도 팔레트, 립글로스, 메이크업 백, 스펀지가 포함되었습니다.

비올라 데이비스(Viola Davis)와 헬렌 미렌(Helen Mirren)은 2020년 3월 3일 캘리포니아 베벌리힐스에서 로레알 파리와 함께 Age Perfect Cosmetics 론칭을 축하했습니다. 레이첼 머레이의 사진

로레알 파리— 뷰티 업계의 거대 기업을 태그한 TikTok의 동영상은 플랫폼에서 82억 건의 조회수를 기록했습니다. Infallible Fresh Wear Foundation 및 True Match 라인과 같은 제품은 앱에서 입소문이 났으며 L'Oréal은 유럽에서의 20% 증가에 힘입어 2023년 상반기 매출이 13% 증가했다고 보고했습니다. 로레알의 홍보대사로는 Andie MacDowell, Camila Cabello, Celine Dion, Elle Fanning, Eva Longoria, Helen Mirren, HER, Viola Davis 및 Kate Winslet이 있습니다.

Rare Beauty 창립자이자 창작자인 셀레나 고메즈(Selena Gomez)가 2021년 11월 4일 뉴욕 시의 세포라 타임스퀘어를 방문합니다. 사진: 마이크 코폴라

희귀한 아름다움— Rare Beauty는 플랫폼을 사용한 성공을 위해 TikTok이 지원하는 또 다른 것입니다. 75억 건의 태그 조회수를 기록한 TikTok은 브랜드의 성공이 창립자 셀레나 고메즈의 개성을 강조하는 것뿐만 아니라 "화장품을 사랑하고 진심으로 사용하는" 다른 사람들을 강조한 덕분이라고 말했습니다. Rare Beauty는 가치 평가를 확인한 적이 없지만 2022년에는 블러셔 1개 판매로 7천만 달러의 수익을 창출했다고 Bloomberg가 보도했습니다. 올해 매출은 3배 이상 성장할 것으로 알려졌다.

Elf Cosmetics는 2021년 12월 3일 플로리다 마이애미에서 열린 NYLON 하우스, 아트 바젤... [+] 마이애미에서 예술, 음악 및 패션을 기념하는 NYLON으로 전시됩니다. 사진 제공: Eugene Gologursky

엘프 뷰티— elf에 대한 태그된 TikTok 조회수는 72억 회에 이르렀으며, 가장 인기 있는 인플루언서 동영상은 브랜드 제품과 영감을 준 고급 버전을 비교하는 동영상입니다. 엘프의 가장 큰 뷰티 인플루언서 파트너십으로는 1,850만 명의 팔로워를 보유한 Meredith Duxbury, 1,590만 명의 Ariana Hailey, 1,470만 명의 팔로어를 보유하고 지난달 그녀의 널리 알려진 결혼식에서 엘프 브랜드 "키스 부스"를 운영한 Mikayla Nogueira와의 파트너십이 있습니다. .